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    新零售来临,全屋定制家具行业面临洗牌

    SYY| 2019/4/24 9:35:40|999+| 分享至:

    近些日子,不断的接到一些全屋定制家具卖场老板的电话,说今年的市场尤其淡,销售大不如从前!平时,卖场里几乎见不到几个顾客,日常销售几乎停滞。月月做活动,但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动,面对如此情况,你说我该怎么办?

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    通过近几个月的观察、总结、分析,我们发现,时至今年,诸多的有规模的全屋定制家具卖场之所以经营惨淡,慢慢的在竞争中败下阵来,通常有以下几个特点:

    1、经营全屋定制家具卖场普遍在3年以上,靠做全屋定制家具零售起家,老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

    2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手。

    3、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居。

    4、卖场规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

    5、有品牌意识,但没有品牌运营经验,往往靠感觉做事!

    6、事必亲历,不相信外人。

    7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失!

    8、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯。

    9、只顾眼前利益,没有长远打算。

    10、多年不学习,与先进的管理思维和方法格格不入,排外心理严重。

    家居.jpg

    如果说,2015年和2016年是一二线市场经销商的洗牌年的话,那么2017年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性的全屋定制家具巨头,在三四级市场开店的铺开,三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变,一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。另外还有区域连锁全屋定制家具卖场向外扩张,直接与当地市场的较大规模的全屋定制家具卖场的竞争。

    全屋定制家具卖场面对越来越多的挑战,能不能活的好好的,答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因,逼迫自己走投无路,而实际上是自己打败了自己,并非是竞争对手。即使没有竞争对手,上述的10条也足以使你毙命!

    全屋定制家具卖场老板年纪大了,干不动了,后继又无人,而老板又不相信外人,这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人,能不能用职业经理人,能不能用第三方机构,这是老板最为苦恼和烦心的事,而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

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    淘汰不努力的竞争者只需要两三年了,机会转瞬即逝。全屋定制家具老板突破难,难在自身经营思路难突破。很多县城全屋定制家具商场都是老板的自有物业,他们不用不花租金,经营压力小,只要有点销量,就有钱赚,假如你问他,哪些产品卖的好,他会凭感觉跟你说什么什么卖的好,你问他什么卖的不好,他说反正都卖,也说不好什么卖的不好!

    全屋定制家具老板突破难,难在盲目经营,凭感觉做事,没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差,坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变,全屋定制家具老板突破难,难在钱只能进,不能出的思想难突破!

    优胜劣汰,是大自然的生存法则,全屋定制家具零售行业也不例外,在这一场没有硝烟的革命运动中,究竟谁能胜出,让我们共同期待!

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